9.9包郵的小心機(jī)，你知道么？
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，出現(xiàn)了搜索式電商，其中最具有代表性的就是淘寶、天貓、京東等，隨著它們的不斷發(fā)展，人們的購物方式也悄然發(fā)生著變化，現(xiàn)在人們完全可以做到足不出戶完成整個(gè)購物流程。
9.9能買到什么？
電商平臺(tái)的發(fā)展衍生出了很多新奇的營銷方式，相信大家一定買過9.9包郵的商品，這種營銷方式剛推出的時(shí)候，很多人都不解，這些商家做9.9包郵商品究竟在搞什么鬼？
現(xiàn)在，如果你想出門購物，9.9能買到什么？
一塊面包？一杯奶茶？或許是一把青菜？
但是如果在電商平臺(tái)，你選擇買9.9包郵的產(chǎn)品可能是一頂帽子、十包抽紙、一支口紅……
其實(shí)商家做9.9包郵商品，站在博弈論的角度來講，確實(shí)是一種優(yōu)質(zhì)選擇，一方面可以為店鋪帶來巨大流量，另一方面也容易賺取好評(píng)，何況與刷單相比，這種營銷手段更合法合規(guī)且劃算。因?yàn)樗蔚某杀臼强瞻觽蚪?，還有一些電商平臺(tái)是有抽成的，但是9.9包郵卻不同，因?yàn)樘詫毣旧鲜堑谝皇只蚴堑诙重浽矗允〉袅酥虚g的很多層成本。
因此，9.9的包郵商品實(shí)際成本絕對(duì)很低，比如最常見的9.9包郵數(shù)據(jù)線，其成本也就兩三元，或許更低?；诖耍瑹o論是順加或是倒扣，商家可獲取的毛利都還不錯(cuò)，按最差的情況來算，9.9的商品每一件至少有1元錢的利潤。如此實(shí)惠的價(jià)格肯定會(huì)吸引源源不斷的消費(fèi)者，如果一個(gè)月的成交量有10萬單，那就是10萬的純利潤。
這種低價(jià)包郵策略往往會(huì)伴隨著買二送一等活動(dòng)，如果商家這樣推薦說明他的商品直接成本比物流成本更低。9.9包郵的商品成交量一定很大，這一點(diǎn)毋庸置疑。本著量大從優(yōu)的原則，快遞費(fèi)一般也不會(huì)很高，也就在一定程度上為商家解決了流動(dòng)資金問題。
商家到底憑什么賺錢？
其實(shí)9.9包郵只是這種低價(jià)包郵營銷策略的通俗說法，現(xiàn)在很多的商品都已經(jīng)是8.9包郵、5.9包郵、甚至是1.9……
說到這可能有人會(huì)說，那商家到底憑什么賺錢呢？
對(duì)于這種套路，傳統(tǒng)的解釋是商家是想靠低價(jià)引流，通俗一點(diǎn)來說就是在這個(gè)產(chǎn)品上虧錢，在別的產(chǎn)品上賺錢。因?yàn)橐粋€(gè)店鋪不可能全線商品全部包郵，顧客看到低價(jià)包郵商品自然就會(huì)再看看店內(nèi)其他不包郵商品，如若成功成交，就省下了一次郵費(fèi)，商家利用著消費(fèi)者的“投機(jī)取巧”小心理，實(shí)際上是在積極地為自己謀取利益。
但是換一個(gè)角度去看待這個(gè)問題，似乎這也是一個(gè)商家與消費(fèi)者雙贏的局面。
首先對(duì)于消費(fèi)者來說，不論是幾點(diǎn)九，這個(gè)價(jià)格都是極其便宜的，平時(shí)消費(fèi)者買一件商品單單是郵費(fèi)都要8元、10元、15元不等，如今9.9的商品還包郵任誰都想薅這個(gè)羊毛，大家都會(huì)抱著9.9買不了吃虧也買不了上當(dāng)?shù)南敕?，歸根結(jié)底，還是9.9這個(gè)數(shù)字太有吸引力。
如果你花了9.9買的商品，其使用價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了9.9，那么毋庸置疑你還會(huì)再次購買。
為什么是9.9不是10元？
不知道大家有沒有想過這樣一個(gè)問題，為什么偏偏是9.9而不是10元，這0.1究竟差在哪兒呢？
經(jīng)常網(wǎng)購的人們應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多商品設(shè)置的價(jià)格都是9.9、19.9、99、199等，其實(shí)這是商家在定價(jià)時(shí)，通常都會(huì)定一個(gè)與整數(shù)有一定差額的價(jià)格，這種定價(jià)方式被稱為尾數(shù)定價(jià)或零頭定價(jià)。
在購買商品的過程中，消費(fèi)者總是追求物美價(jià)廉的商品，尾數(shù)定價(jià)恰恰能給消費(fèi)者營造出一種商品很便宜的感覺，比如我們不會(huì)認(rèn)為9.8的商品比9.9的商品便宜，但一定會(huì)覺得9.9的商品比10元的商品便宜。
總體來說，這種低價(jià)包郵的營銷手段是商家耍的一點(diǎn)“小心機(jī)”，而消費(fèi)者也甘愿被商家“耍”，并且樂在其中，這種營銷心理學(xué)只要運(yùn)用地好就可以達(dá)到雙贏的局面！