流量耗盡、爭(zhēng)議增多，雙十一風(fēng)光不再，阿里能靠種草重塑輝煌嗎？_電子商務(wù)
導(dǎo)語：今年 7 月份，小紅書開始在社區(qū)嚴(yán)厲打擊廣告類筆記內(nèi)容，還有傳言稱將小紅書將會(huì)關(guān)閉筆記中的淘寶鏈接功能。而在去年，抖音也正式禁止第三方鏈接商品接入，直播商家只能通過抖音小店進(jìn)行直播帶貨。
今年 7 月份，小紅書開始在社區(qū)嚴(yán)厲打擊廣告類筆記內(nèi)容，還有傳言稱將小紅書將會(huì)關(guān)閉筆記中的淘寶鏈接功能。而在去年，抖音也正式禁止第三方鏈接商品接入，直播商家只能通過抖音小店進(jìn)行直播帶貨。
外界一致認(rèn)為，抖音也好，小紅書也罷，斬?cái)嗤獠侩娚替溄拥慕K極目的，都是為了打造自己的電商交易閉環(huán)，不再為他人做嫁衣。
而它們這么做的底氣，來自于疫情之后爆發(fā)的直播風(fēng)口，以及從 2019 年就開始蓬勃發(fā)展的種草經(jīng)濟(jì)。
種草，成為了年輕人消費(fèi)市場(chǎng)的重要一環(huán)。被譽(yù)為現(xiàn)代營銷學(xué)之父的著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家菲利普 ? 科特勒曾預(yù)言過未來消費(fèi)模式：
"如果消費(fèi)者在購物過程中使用了社交媒體，那么他購買商品的可能性將增加 29%，并且使用社交媒體的消費(fèi)者比不使用的人會(huì)花更多的錢。"
這一理論，正是種草經(jīng)濟(jì)風(fēng)靡全球的底層邏輯。
為了抓住消費(fèi)者的心，為了最大限度釋放他們的消費(fèi)能力，商家正千方百計(jì)為他們種草。而即將到來的雙十一，則是電商平臺(tái)在種草經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一次大考。
01、雙十一前哨戰(zhàn)打響：淘寶沉迷種草，京東押寶物流
從提前半個(gè)月，到提前 1 個(gè)月，到提前 45 天，再到提前兩個(gè)月，電商平臺(tái)的雙十一戰(zhàn)線越拉越長。今年，早在 9 月 2 日，天貓副總裁楊光就開始為雙十一購物狂歡節(jié)造勢(shì)，宣布將第一波預(yù)售定在 10 月 20 日晚 8 點(diǎn)。
而面對(duì)種草成癮的消費(fèi)者――尤其是年輕一代，天貓、淘寶老早就開始親自下場(chǎng)，為他們種草。
10月 1 日，當(dāng)返鄉(xiāng) / 出游大軍還堵在高速上無聊耍手機(jī)的時(shí)候，淘寶悄然上線種草機(jī)新功能。
而為了給商家引流，并整合龐大的流量、用戶資源，淘寶逛逛還設(shè)立了龐大的流量和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)池，鼓勵(lì)全網(wǎng)創(chuàng)作者一起參與種草活動(dòng)。此外，雙十一標(biāo)配的福利抽獎(jiǎng)功能也已經(jīng)接入種草機(jī)模塊，只要滿足一定的種草次數(shù)，用戶就能參與抽獎(jiǎng)。
除了種草機(jī)之外，根據(jù)天眼新聞的報(bào)道，為了配合雙十一的前期推廣，薇婭、李佳琦等頭部主播的直播間紛紛開始造勢(shì)：搶雙十一爆品、雙十一爆款馬上加購等宣傳物料在直播間內(nèi)隨處可見。
總的來說，淘寶正用盡一切方法給年輕人種草。
那么，種草機(jī)效果如何？
根據(jù)北青網(wǎng)的報(bào)道，目前已經(jīng)至少有5000 萬人在淘寶種草了自己的心儀商品，阿里這一場(chǎng)前哨戰(zhàn)可說是取得了開門紅。
當(dāng)然了，提前備戰(zhàn)雙十一的不止阿里。
前面我們提到的抖音，還有阿里的兩個(gè)老對(duì)手京東、拼多多，以及上半年過得并不愉快，亟需借助雙十一實(shí)現(xiàn)反彈的蘇寧易購，都在為雙十一厲兵秣馬。
電商平臺(tái)前期的備戰(zhàn)重點(diǎn)各有差異，但總結(jié)起來無非就是把精力放在 C 端還是 B 端的區(qū)別。
京東今年似乎打算在 C 端發(fā)力，在雙十一開打前祭出物流這張王牌――10月 12 日，京東 " 小時(shí)購 " 正式上線。
據(jù)悉，京東 " 小時(shí)購 " 是和達(dá)達(dá)集團(tuán)合作的產(chǎn)物，將物流配送的時(shí)間壓縮到小時(shí)，甚至分鐘級(jí)。
根據(jù)京東全渠道到家業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人的說法，通過線上下單、門店發(fā)貨、達(dá)達(dá)全面承接配送的方式，小時(shí)購預(yù)計(jì)將滲透到京東超過50% 的用戶，明顯提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。京東副總裁 Daniel Tan 透露，目前已有超過8000 家手機(jī)通訊商家上線京東 " 小時(shí)購 " 功能。
至于蘇寧易購，則在 B 端做了不少準(zhǔn)備功夫。
同樣在 10 月 12 日，蘇寧易購雙十一家電行業(yè)商家大會(huì)在南京召開。蘇寧易購主站運(yùn)營總部大家電整合營銷中心總經(jīng)理程超在會(huì)上公布了超級(jí)爆品、行業(yè)補(bǔ)貼、套購多類多折、金融支付立減和以舊換新等六大玩法。
根據(jù)蘇寧官方公布的數(shù)據(jù)，目前其大家電官方社群已經(jīng)超過1200 家，合作的外部渠道服務(wù)商超過1000 家。為了迎接雙十一的到來，蘇寧已經(jīng)為消費(fèi)者準(zhǔn)備好了龐大的商家資源和完善的銷售渠道。
和這兩個(gè)老對(duì)手相比，主攻種草經(jīng)濟(jì)的阿里，走在一條折中的道路上，商家、用戶兩手抓。不過，天貓、淘寶的種草策略能否再創(chuàng)奇跡，消費(fèi)者的購買力究竟能被開發(fā)到什么程度，尚屬未知――畢竟種草經(jīng)濟(jì)方興未艾，還有很多玩法在不斷更新。