搶乘客、搶司機(jī)、拼補(bǔ)貼，網(wǎng)約車(chē)大戰(zhàn)又來(lái)了
導(dǎo)語(yǔ)：很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，網(wǎng)約車(chē)行業(yè)滴滴一家獨(dú)大，如今千載難逢的機(jī)遇終于來(lái)了。
網(wǎng)約車(chē)的補(bǔ)貼大戰(zhàn)又來(lái)了：拉新就送紅包；注冊(cè)APP，優(yōu)惠券十連送根本用不過(guò)來(lái)；打個(gè)車(chē)單單立減……
很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，網(wǎng)約車(chē)行業(yè)滴滴一家獨(dú)大。嘀嗒出行、首汽約車(chē)、曹操出行、T3出行中最高活躍用戶(hù)僅在千萬(wàn)級(jí)別，一眾新進(jìn)入者用戶(hù)在數(shù)十萬(wàn)量級(jí)，不及頭部公司的一個(gè)零頭。
如今千載難逢的機(jī)遇終于來(lái)了。
7月4日，各應(yīng)用商店下架“滴滴出行”APP。7月9日晚間，網(wǎng)信中國(guó)發(fā)布消息稱(chēng)，因嚴(yán)重違法違規(guī)收集使用個(gè)人信息，滴滴旗下另外25款A(yù)PP也被要求下架。
滴滴下架，消費(fèi)者們開(kāi)始尋找可替代的網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)。這也讓各大網(wǎng)約車(chē)公司看到了難得的機(jī)會(huì)。最近一個(gè)星期，市場(chǎng)上突然冒出了十幾個(gè)大大小小的網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)，他們開(kāi)始擴(kuò)招司機(jī)、瘋狂燒錢(qián)補(bǔ)貼、加大地推力度，試圖搶奪市場(chǎng)。
T3出行甚至信心滿(mǎn)滿(mǎn)地發(fā)了一條微博，在微博中指出：目前T3已經(jīng)進(jìn)入20多個(gè)城市，今年會(huì)達(dá)到48個(gè)，基本覆蓋全國(guó)一二三線(xiàn)城市。而曾經(jīng)一度下架的美團(tuán)打車(chē)APP，如今也重新“復(fù)活”，甚至把業(yè)務(wù)線(xiàn)拓展到了100個(gè)城市之中。
這些試圖分食網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)蛋糕的玩家們，真的能打贏這場(chǎng)反攻戰(zhàn)嗎？燒錢(qián)補(bǔ)貼真的能換取用戶(hù)增長(zhǎng)嗎？市場(chǎng)心智長(zhǎng)期被大品牌占據(jù)的當(dāng)下，這些網(wǎng)約車(chē)公司又有可能搶奪多少的市場(chǎng)份額？
搶灘窗口期，二線(xiàn)網(wǎng)約車(chē)大反攻
家住北京的佳佳平日里打車(chē)用的是滴滴APP，最近兩天，她用起了美團(tuán)打車(chē)?！芭笥岩恢痹诎怖?，說(shuō)美團(tuán)現(xiàn)在優(yōu)惠很多，而且響應(yīng)很快，我就心動(dòng)了?！?/p>
她給深燃展示了最近在美團(tuán)打車(chē)APP上的兩筆消費(fèi)賬單，這兩筆賬單都是10公里左右的路程，由于平臺(tái)給出了優(yōu)厚的新人補(bǔ)貼，其中一單優(yōu)惠了10元，另一單優(yōu)惠了14.45元。對(duì)比來(lái)看，同樣的路程，佳佳平日里用滴滴APP打快車(chē)一般會(huì)花費(fèi)30元左右（無(wú)優(yōu)惠券的情況下），打出租車(chē)則一般需要支付32元左右。
隨著滴滴出行APP從各大應(yīng)用商店下架，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)向了其他打車(chē)APP平臺(tái)。
小周就在抖音上刷到了高德打車(chē)發(fā)布的廣告――“北京人注意啦！免費(fèi)領(lǐng)100元打車(chē)券，打車(chē)立減12元，手慢無(wú)！”小周平日里上下班單程打車(chē)花費(fèi)30元左右，這些廣告讓她心動(dòng)。
還有網(wǎng)友在社交平臺(tái)上出了攻略，梳理了除滴滴外，市面上其他可用的打車(chē)軟件。“看了這些攻略我才知道，原來(lái)還有這么多不錯(cuò)的打車(chē)APP可以選擇?！币晃痪W(wǎng)友稱(chēng)。
對(duì)于很多網(wǎng)約車(chē)公司來(lái)說(shuō)，這幾乎是難得的真空期。一時(shí)間，網(wǎng)約車(chē)江湖再度被激活。
在7月4日之后，無(wú)論是頭部、腰部還是尾部的網(wǎng)約車(chē)公司，突然開(kāi)始發(fā)力，瘋狂砸錢(qián)補(bǔ)貼，試圖在有限的窗口期內(nèi)拉新、搶用戶(hù)、搶司機(jī)。
在7月4日滴滴被下架的當(dāng)天晚上，有媒體就報(bào)道稱(chēng)，T3出行的廣告投放便出現(xiàn)在許多人的朋友圈中。
T3在這輪反攻大戰(zhàn)中，火力很猛。有獵頭在脈脈上分享的消息顯示，T3出行準(zhǔn)備要“大干”一個(gè)月，在市場(chǎng)窗口期只有40天的情況下，全員開(kāi)啟戰(zhàn)斗模式，主動(dòng)實(shí)行007（全月無(wú)休），本月內(nèi)要連開(kāi)15城，日均單量突破百萬(wàn)。
除T3出行之外，如祺出行、萬(wàn)順叫車(chē)、享道出行等網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)，先后在微博上公布了以用戶(hù)拉新為主的相關(guān)新活動(dòng)。
這些拉新的方式大同小異，但優(yōu)惠力度確實(shí)很大。深燃打開(kāi)萬(wàn)順出行APP發(fā)現(xiàn)，只要新人注冊(cè)，平臺(tái)就會(huì)贈(zèng)送總共14張價(jià)值88元的出行券。還有的是一旦邀請(qǐng)好友，賬戶(hù)上就會(huì)躺著拉新禮包，比如，7月5日，如祺出行發(fā)布新的好友邀請(qǐng)福利：讓好友注冊(cè)用戶(hù)，可以得5折券；讓好友完成專(zhuān)車(chē)首單，可以得25元現(xiàn)金；讓好友完成順風(fēng)車(chē)首單，可得15元現(xiàn)金。
來(lái)勢(shì)最猛的是美團(tuán)。美團(tuán)打車(chē)原本在2019年5月下架，沒(méi)想到今年7月9日重新在華為、蘋(píng)果等應(yīng)用商店內(nèi)上線(xiàn)了。
深燃打開(kāi)美團(tuán)打車(chē)APP發(fā)現(xiàn)，只要邀請(qǐng)用戶(hù)下單，就能夠得10元打車(chē)立減券；邀四名好友助力，團(tuán)長(zhǎng)將得到128元打車(chē)券包。而在輸入完行程后，行程的功能欄上方會(huì)顯示新人特權(quán)，也就是優(yōu)惠較大的新人紅包。相當(dāng)于單單立減且補(bǔ)貼直接給到消費(fèi)者。
如今的出行市場(chǎng)，大戰(zhàn)已經(jīng)打響。只不過(guò)，這次的價(jià)格補(bǔ)貼大戰(zhàn)，是一場(chǎng)二線(xiàn)網(wǎng)約車(chē)品牌的集體大反攻。
“出行其實(shí)是剛需，因?yàn)橛脩?hù)每天都會(huì)出行，每天都要打車(chē)，目前滴滴被下架，自然會(huì)有一波用戶(hù)轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)上去。一旦市場(chǎng)出現(xiàn)真空，別的玩家肯定會(huì)有所行動(dòng)，把市場(chǎng)搶奪過(guò)來(lái)?！狈治鰩煆埾柚赋?。