專訪羅永浩：直播帶貨本非我愿 年底債務(wù)還完后也許還會(huì)去做智能硬件
導(dǎo)語(yǔ)：距離羅永浩入行直播帶貨，已經(jīng)過(guò)去一年有余。起初那個(gè)不熟練流程、頻頻翻車的新手，已經(jīng)逐漸輕車熟路，在鏡頭前收放自如。這中間，羅永浩經(jīng)歷了不少心態(tài)上的變化。
距離羅永浩入行直播帶貨，已經(jīng)過(guò)去一年有余。起初那個(gè)不熟練流程、頻頻翻車的新手，已經(jīng)逐漸輕車熟路，在鏡頭前收放自如。這中間，羅永浩經(jīng)歷了不少心態(tài)上的變化?！白铋_(kāi)始單純?yōu)椤€債’接觸直播，剛起步那段時(shí)間，感覺(jué)直播可能會(huì)很賺錢，這個(gè)公司可能會(huì)做得很大，但即便如此，也不會(huì)像做錘子科技那樣，因?yàn)橹辈ゲ皇俏业睦硐牒蜔釔?ài)的方向?！?/p>
羅永浩告訴搜狐科技，如果有一天債務(wù)還完了，“我還是想做一個(gè)軟硬件結(jié)合的智能設(shè)備，一個(gè)平臺(tái)級(jí)的東西，而不是一個(gè)相對(duì)容易賺錢的生意。”
作為初代網(wǎng)紅，羅永浩幾乎成為了理想主義與情懷的代名詞，江湖上從不缺少他的故事。但面臨6億債務(wù)，他需要做出妥協(xié)，他曾在脫口秀節(jié)目上“揚(yáng)言”要讓大家看到《真還傳》，而直播帶貨是他選擇還債的方式之一。
雖然起因很現(xiàn)實(shí)，但實(shí)際帶貨過(guò)程中，羅永浩表示，消費(fèi)者的熱情反饋也給他帶來(lái)了極大的滿足感。
今年4月，直播一周年之際，羅永浩背后的直播公司“交個(gè)朋友”從北京南遷至杭州。入駐電商之都的背后，是公司業(yè)務(wù)在形成一定體量后尋求進(jìn)一步擴(kuò)張的意圖。
“我們一直致力于把交個(gè)朋友科技做成一個(gè)真正的企業(yè)，而不是只依靠一個(gè)大網(wǎng)紅生存的明星工作室?！苯粋€(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀說(shuō)道。
但搬去杭州，同樣意味著公司和薇婭等頭部主播物理距離拉近，短兵相接在所難免。雖然羅永浩一直被外界稱為“抖音一哥”，也被拿來(lái)和李佳琦、薇婭等頂流主播比較，但直播一年多以來(lái)，他和二者的距離似乎并沒(méi)有縮小。
以618電商節(jié)為例，羅永浩最終成績(jī)1330.98萬(wàn)元，同一天，薇婭和李佳琦均創(chuàng)造了超2億的帶貨成績(jī)。
但羅永浩及其團(tuán)隊(duì)對(duì)此并不十分在意，一方面，粉絲群體、帶貨理念等方面的客觀差異，讓羅永浩自己很少和他們進(jìn)行比較，另一方面，從公司層面來(lái)說(shuō)，“交個(gè)朋友”也并不想發(fā)展頭部勢(shì)力過(guò)強(qiáng)的主播生態(tài)。
“羅老師每周只在周五、六、日三天晚上直播，而且很少超過(guò)四個(gè)小時(shí)，其他時(shí)間都交給其他的年輕主播，這在整個(gè)行業(yè)的頭部大直播間里是獨(dú)一無(wú)二的。大部分頭部主播的直播間，都是靠一個(gè)大主播來(lái)完成整個(gè)公司銷售的百分之八九十?！秉S賀透露，羅永浩帶貨GMV的整體占比已經(jīng)降低到40%。
以下為專訪實(shí)錄精編：
談直播帶貨：很少去考慮和李佳琦、薇婭的差距
搜狐科技：外界對(duì)您帶貨經(jīng)歷最為關(guān)心的，肯定是銷量成績(jī)，但去年4月1日帶貨1.1億之后，銷量一直呈下降態(tài)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部是如何總結(jié)原因的？直播方式、選品、供應(yīng)鏈等方面有相應(yīng)調(diào)整嗎？
羅永浩：4月1日是我們的帶貨首秀，做了比較多的預(yù)熱和準(zhǔn)備活動(dòng)，抖音官方也給了很多支持，所以獲得了很高的銷售額。但直播除了流量、后端的供應(yīng)鏈也非常重，之后，我們花了大量時(shí)間來(lái)完善供應(yīng)鏈，扭轉(zhuǎn)了銷售額下降的趨勢(shì)。
相應(yīng)的調(diào)整很多。就拿最重要的供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)，我們發(fā)展了更多的供應(yīng)鏈合作伙伴。這樣直接的好處是，我們能夠獲取更多的好商品，又能夠談下來(lái)更好的價(jià)格。在直播呈現(xiàn)方式上我們也有大量的改進(jìn)，從最早打印的PPT，變成了投影，后來(lái)又變成巨幅LED大屏，同時(shí)，我們還采用了我們還采用了分區(qū)打光的方式。我們還加強(qiáng)了直播時(shí)的體驗(yàn)式場(chǎng)景，比如賣酒時(shí)，我們的主播朱蕭木就會(huì)變身“酒人”，身著侍酒師的服裝來(lái)介紹商品。
搜狐科技：目前有給直播帶貨定新的銷量目標(biāo)嗎？
羅永浩：在跟一些品牌合作的時(shí)候，我們會(huì)有銷售額方面的預(yù)期，也會(huì)策劃一些活動(dòng)，但不會(huì)去定一個(gè)銷量目標(biāo)。因?yàn)橹辈ж浭情L(zhǎng)期事業(yè)，要想在這個(gè)領(lǐng)域有所建樹(shù)，拼的是供應(yīng)鏈能力、選品能力、主播造血能力。如果愿意的話，我們明天就能把銷售額拉到一個(gè)非常好看的數(shù)字，但那沒(méi)什么意義，我們更看重的還是合作伙伴和客戶是否滿意。
搜狐科技：行業(yè)喜歡拿您和李佳琦、薇婭做比較，稱您為“抖音一哥”，您怎樣看待這些比較？自己私底下也會(huì)比較和他們的差距嗎？
黃賀：我們并不是很在意和同行比較，我們?cè)谝獾氖悄懿荒軐?shí)現(xiàn)更健康的電商直播公司的運(yùn)作。羅老師每周只在周五、六、日三天晚上直播，而且很少超過(guò)四個(gè)小時(shí)，其他時(shí)間都交給其他的年輕主播，這在整個(gè)行業(yè)的頭部大直播間里是獨(dú)一無(wú)二的。大部分頭部主播的直播間，都是靠一個(gè)大主播來(lái)完成整個(gè)公司銷售的百分之八九十。我們一直致力于把交個(gè)朋友科技做成一個(gè)真正的企業(yè)，而不是只依靠一個(gè)大網(wǎng)紅生存的明星工作室。