沉默的 618：這屆年輕人怎么都不買東西了？
導(dǎo)語：今年的 618 仿佛沒了往年的熱鬧。沒了鋪天蓋地的廣告宣傳，也沒了頻繁上熱搜的 618 關(guān)鍵詞，朋友圈也幾乎沒看見 618 的身影。安安靜靜的 618，可謂是“佛系”。大部分電商平臺連整體 GMV 數(shù)據(jù)都沒有披露，只有京東給出了戰(zhàn)報。
今年的 618 仿佛沒了往年的熱鬧。沒了鋪天蓋地的廣告宣傳，也沒了頻繁上熱搜的 618 關(guān)鍵詞，朋友圈也幾乎沒看見 618 的身影。安安靜靜的 618，可謂是“佛系”。大部分電商平臺連整體 GMV 數(shù)據(jù)都沒有披露，只有京東給出了戰(zhàn)報。
6 月 19 日凌晨，京東披露了今年 618 戰(zhàn)績，從 2021 年 6 月 1 日 0 時至 6 月 18 日 24 時，消費(fèi)者累計下單金額超 3438 億元，較 2020 年 2692 億元同比增長 27.7%，也超過了京東去年雙 11 活動期間的 2715 億元，創(chuàng)下了新的紀(jì)錄。
開場很早的 618 不如往年熱鬧
事實(shí)上，今年 618 的開場比往年早很多，有的電商平臺早在 5 月 24 日就開始了預(yù)售。然而開場早不代表熱鬧，諸如拼多多、快手、抖音等加入 618 廝殺的平臺非常低調(diào)，并沒有公布戰(zhàn)報信息。
面臨如此“低迷”的 618，有人表示是反壟斷的原因，新京報記者曾調(diào)查顯示，原本強(qiáng)勢的平臺對商家呈現(xiàn)了逐漸松綁的態(tài)勢，商家第一次過上了沒有二選一的日子。
也有人表示也許是大家習(xí)慣了節(jié)日，電商的促銷活動儼然成為了大家生活中的一部分，也就見怪不怪了。
剁手的快感相信很多人都深有體會。秒殺、團(tuán)購、5 折、紅包、補(bǔ)貼... ... 熬過的夜和多年的手速，沒有一個快遞是無辜的。
2019 年帶來了”百億補(bǔ)貼“，也被業(yè)內(nèi)戲稱“攪局”。當(dāng)時的場面非常熱鬧，2019 年拼多多開啟了百億補(bǔ)貼，2019 年的雙 11，京東宣布啟動“百億補(bǔ)貼”活動；隨即 12 月初，阿里聚劃算宣布推出百億補(bǔ)貼項(xiàng)目，同時也作為常態(tài)化補(bǔ)貼活動。
如今，百億補(bǔ)貼從驚喜變成了常態(tài)。各大電商平臺不將百億補(bǔ)貼作為拼命宣傳的亮點(diǎn)，天貓的頁面上只有 60 億消費(fèi)券的字樣，拼多多的一億搖現(xiàn)金低調(diào)地告訴消費(fèi)者其實(shí)是有優(yōu)惠的。
補(bǔ)貼刺激不管用了，消費(fèi)者的閾值高了，整個 618 都沒有瘋狂營銷那味兒了。
今年的 618，到底怎么了？
這屆消費(fèi)者不一樣了
先不管是什么導(dǎo)致今年 618 的“低迷”，這個時代的消費(fèi)者已經(jīng)變了。
據(jù)中國新聞網(wǎng)報道，平臺大數(shù)據(jù)顯示，今年京東 618 消費(fèi)者購物的結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出優(yōu)化升級態(tài)勢，個性化、高端化的消費(fèi)快速增長，Z 世代已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍，通過買的東西能夠看出來。
從京東公布的數(shù)據(jù)顯示，今年京東 618 下單金額最高的品類是手機(jī)、空調(diào)、筆記本電腦、冰箱、平板電視。
京東 3C 的成績還是值得關(guān)注的，iPhone 成交額 1 秒破億，小米成交額 3 分鐘破億；開場 15 分鐘，Realme 真我和 iQOO 成交額同比增長超 6 倍，高端游戲本成交額同比增長 400%；6 月 18 日 0-10 點(diǎn)，新風(fēng)空調(diào)同比增長超 8 倍，游戲電視成交額超 5 月全月，健康、智能功能熱水器僅半天時間成交額超去年全天 2 倍……
小米手機(jī)銷量累計第一；realme 真我手機(jī)銷量同比增長 30 倍；OPPO、vivo、小米等品牌智能降噪耳機(jī)成交額同比增長均超 15 倍；國產(chǎn)機(jī)械鍵盤成交額同比增長 370%... ...
除了 3C 類產(chǎn)品，個性化消費(fèi)趨勢在各快消品類中也很明顯，比如在食品類目，高端、有機(jī)、健康產(chǎn)品和趨勢新品及新銳品牌的關(guān)注和購買。
京東公布的數(shù)據(jù)可以看出，這屆年輕人更喜歡新國貨和新銳品牌。例如元?dú)馍?、李子柒、觀云、三頓半、參半等新銳國貨快消品牌已經(jīng)在京東開設(shè)了官方旗艦店，其中三頓半和元?dú)馍衷谔熵?618 的消費(fèi)增速就分別同比增長 300% 和 400%。
隨著消費(fèi)者的改變，對購物體驗(yàn)的追求也隨之改變。
“95 后是微距電商的原住民”，在京東 618 媒體開放日活動上，京東到家 3C 家電業(yè)務(wù)部總經(jīng)理牟廣森表示，而微距電商意味著 1 小時送達(dá)。
從最早的訂外賣開始，95 后就對即時消費(fèi)和配送的理解深入骨髓，不滿足于等待半天、一天的配送時間，1 小時達(dá)已經(jīng)成為了很多 95 后的購物習(xí)慣。
“未來 5 年、10 年，會有越來越多的用戶更加喜歡于一小時拿到電商購物的商品。”
牟廣森表示，即時消費(fèi)從正從最初的年輕、白領(lǐng)、已婚已育、女性群體擴(kuò)展到男性用戶、40 歲以上用戶等，用戶所在地域也在從一二線城市向低線城市拓展，大量消費(fèi)者開始接受 1 小時到貨的購物形式。